本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元大華網路報大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，澎湖無工作借錢國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。袁亞非不願意去擠仕途上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦澎湖無工作借錢城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。用未來定義未來儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，澎湖無工作借錢吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民澎湖無工作借錢營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。【大華網路報】五萬內救急現金小額貸款/現金急用/民間代書/信用貸款/整合負債/小額 ... 8小額貸款現金急用民間代書信用貸款整合負債小/ 五萬內救急現金小額貸款/現金澎湖無工作借錢急用/民間代書/信用貸款/整合負債/小額週轉/現金週轉 ... 缺錢,缺錢急用,借錢急用,急用錢,缺錢. 星光幫亞軍苦攢20K 脫貧求見楊宗緯. 你缺錢嗎?你需要錢嗎?你急用錢嗎? 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記者陳致愷／嘉義報導

15日國內新增新冠肺炎180個本土案例，引發全民恐慌，嘉義縣政府緊急召開應變會議，縣長翁章梁宣布嘉義縣採準3級防疫警戒，祭出11項措施，要求各局處上緊發條，全面啟動稽查與取締，違者絕不寬貸。

嘉義縣準3級防疫警戒11項措施：

一、外出全程戴口罩，避免參加集會及活動。

二、關閉休閒娛樂場所(視聽歌唱、理容業、健身中心等)。

三、關閉夜市。

四、人民團體及合作社停辦集會活動。

五、停止進香團與遶境相關活動。

六、宗教祭祀場所活動應落實實聯制與社交距離並加強清潔消毒。

七、停止校園對外開放及停辦校外活動。

八、觀光景點及場館應落實人流管制，無法管制者一律要求關閉。

九、職場及工作處所須落實防疫規定。

十、宴席活動建議延期或停止辦理。

十一、啟動醫療應變防疫SOP。

翁章梁表示，疫情緊張只有全民防疫意識抬高，才能建立全面防護網，即日起嘉義縣外出全程戴口罩、關閉夜市、停止進香團與遶境相關活動等11項措施；嘉義縣公務人員非必要性不要到雙北洽公、活動；必要參加者，務必做好防疫措施。

翁章梁說，目前縣內醫療資源佈署整備完竣，負壓隔離病床59床，專責加護病房10床、專責病房66床，掌握呼吸器279台、醫院及護理之家空床數共計552床，預防社區感染時，能有效能收治疑似病人與疏散因應。

衛生局長趙紋華呼籲，本次強烈規定觀光景點及場館控制人流及落實防疫，無法管制者一律要求關閉，包括超市、賣場等，都必須有實聯制，控管人流，目前疫苗施接種率雖提升，仍呼籲符合接種條件者，請盡速接種。另如曾出入雙北萬華等地民眾，更須提高警覺，若出現發燒、呼吸道症狀、腹瀉、嗅味覺異常等疑似症狀，請主動與所在地衛生局聯繫或撥1922，並儘速就醫，就醫採檢後，於接獲檢驗結果前，應留在住所不可外出。

嘉義縣府下午緊急召開防疫應變會議／陳致愷翻攝

籲共體時艱　特定行業、場所立即停業

此外，嘉縣將採更加嚴格防疫新措施，針對特定行業及夜市等人潮較多且難以保持社交距離場所，即日起停止營業至6月8日，翁章梁於應變會議中指示針對下列場所，責成經濟發展處及警察局等相關單位編組前往稽查勸導，請業者攤商共體時艱，積極配合政府防疫措施立即停業。

一、特定行業(視聽歌唱業、美容理髮、三溫暖、舞廳、舞場、酒家、酒吧、特種咖啡茶室、夜店)、資訊休閒、電子遊戲場等休閒娛樂場所，經統計轄內列管之視聽歌唱業151家、理容業97家、資訊休閒業6家、電子遊戲場2家。

二、縣內計有大林、朴子、新港、水上、太保後潭、梅山、中埔同仁、太保七主宮(彩虹)、溪口、竹崎、鹿草、布袋新塭、蒜頭、太保新埤、東石、麻魚寮、布袋過溝、布袋、頭橋、民雄、義竹等21個大小私人管理夜市。

經發處表示，為配合中央疫情指揮中心及縣府防疫會議決議，針對轄內特定行業、資訊休閒、電子遊戲場以及夜市等較難以保持社交距離場所，於今日起立即與警察局及相關單位合作編組，前往縣內店家及夜市勸導立即停止營業至6月8日；後續也將不定期前往稽查，如未停業經勸導不配合者，縣府將依法開罰並勒令其停業，請業者攤商積極配合政府防疫政策，現階段需要更強的防疫規範，方能保護自己與家人，共同度過此次疫情。

因疫情停業　工資應由勞資雙方協議

另勞青處呼籲雇主若因疫情停業，工資應由勞資雙方協議；勞工暨青年發展處表示，目前嘉義縣防疫警戒已升至準三級，萬一雇主因為疫情被政府要求停業，致勞工無法出勤，因不可歸責於勞雇雙方，工資由勞資雙方協議。

勞雇雙方協議後，雇主可不給薪，但也可協議實施減班休息（俗稱無薪假），但應向勞青處通報，且減班休息期間，原約定按月計酬全時勞工，每月給付工資仍不得低於基本工資；另外，如果主管機關沒有要求，雇主自己防疫考量而要停業消毒、要求員工不要出勤，雇主則應照給工資。

勞青處說明，雇主如未經勞工同意，片面決定減少工時者，自屬無效勞動契約變更，勞工不必補服勞務，雇主仍應依原約定給付報酬；如有短少工資之情事，將依法要求雇主補還，以保障勞工權益；為保障勞工權益，避免勞資爭議，勞青處將加強宣導疫情期間勞資相關權益，若需服務可直接電洽05–3620123轉8018、8023。